我国休闲零食以自主品牌起家，70年年代-90年代，初创期，物质生活缓慢回归，以国产糖果、饼干、代可可脂类产品主导市场。90年代-20世纪初，成长期。伴随改革开放的脚步，进口零食进入市场并与国产零食二分天下，以膨化食品、糖果等占主导地位。20世纪开始，繁荣期。

随着居民消费水平的提升，人们对品质和健康的不懈追求，以及互联网带来的渠道变革，休闲零食市场发生重大而又急速的变化，消费者需求、食用场景、渠道等日益多元化，这是对企业的挑战也是难得的发展机遇。

国内休闲零食发展历程

数据来源：公开资料整理

国内休闲零食电商发展历程

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一、休闲零食现状

    中国休闲零食行业规模2018年超过万亿，行业增速12%左右。随着以三只松鼠、百草味为代表的线上企业崛起，国内休闲零食行业线上渗透率已超过10%。

休闲零食行业市场空间巨大

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休闲零食行业的线上渗透率持续提升

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    国内休闲零食占比比较高的有糕点、坚果等，其中烘焙糕点占比达到24%，中国人均零食消费量只有美国的1/6，英国的1/4，仍有较大差距，提升空间大。

多个品类占比超过10%，规模超过千亿

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国内休闲零食人均消费量提升空间大

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    二、格局

    1、坚果炒货

    国内休闲零食行业的龙头市占率均不高，结合弗若斯特沙利文的行业规模和各公司营收测算，国内企业CR4只有5.7%，细分来看烘焙糕点行业CR3为9%，规模最大的达利园也只有5%的市占率；坚果炒货行业CR3为14%，洽洽和三只松鼠市占率分别为6%和5%。

国内休闲零食行业集中度提升潜力巨大

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坚果炒货CR3不足15%

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    我国坚果炒货行业年产值由2012年的621亿元增长至2018年的1377.9亿元，年均复合增长率高达14.21%。从人均消费量来看，国内坚果的人均消费量并不高，未来仍有提升空间。

坚果炒货行业增长迅速

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    2、烘焙食品

    全球烘焙产品市场稳步增长，2016 年规模3265 亿美元，其中欧美国家占主导地位，规模占比大但增速较低；中国烘焙市场已初具规模，2018年预计约2100亿人民币，市场增速维持在10%以上。烘焙食品品类集中，主要为面包、蛋糕和糕点，其中蛋糕占比最大。中国烘焙食品行业集中度低，CR3不到10%，CR5不到15%，手工作坊占比极高，目前主要以长保（达利、好丽友）和短保（桃李）为主。

烘焙食品细分结构

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中国烘焙行业格局

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    3、肉类零食

    肉类零食中包括肉脯、肉干、鸭副等，有深厚的地域文化底蕴。肉类零食属于零食品类中的“高端类”，尤其是猪、牛、鱼肉零食，均价位于行业高位，高收入地区肉类零食销售量高。全球肉类零食销售规模CARG达10.5%，其中欧美地区销售占比较高，中国肉类零食销售增速快，每年推出的新品类数量全球第一。

    休闲零食龙头企业营收增速较高、尚处快速发展阶段。三只松鼠、好想你、盐津铺子营收增速较高，但净利明显偏低，主要由于尚处渠道竞争阶段，未来有较大提升空间。

洽食品、绝味食品2019Q1-Q3 12.49%/15.63%的净利率明显高于三只松鼠、好想你、来伊份同期4.40%/3.20% /0.52%。主要是由于目前休闲零食行业内同质化竞争严重、市占率不够集中，各大品牌尚处于降价促销、品牌效应建设与巩固阶段。

盐津铺子、来伊份毛利率较高

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洽洽食品、绝味食品净利率保持领先

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    2019年Q1-Q3三只松鼠、盐津铺子、好想你、来伊份、绝味食品和洽洽食品销售费用率分别为20.94%、25.05%、21.37%、31.6%、8.72%、14.45%，管理费用率分别为1.71%、6.03%、3.5%、11.96%、5.1%、5.14%。

绝味、洽洽销售费用率较低

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三只松鼠管理费用率较低

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    以线下门店收入为主的来伊份、绝味食品存货周转率处于行业高位、而商超渠道代表公司洽洽则较低；同时以线上电商为主营业务收入的三只松鼠总资产周转率远高于行业内其他公司、商超、线下门店等渠道则相差较小。

2019Q1-3食品存货周转率趋势

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2019Q1-3休闲食品总资产周转率

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2019H1三只松鼠产品主要分类占比

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良品铺子产品主要分类占比

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2019H1好想你产品主要分类占比

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来伊份产品主要分类占比

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    天猫坚果消费人群中低线城市消费人群增速远高于一/二线城市，随着消费升级态势的延伸、低线城市消费者消费潜力将获得进一步释放，有钱又有闲成为小镇青年成长特质、而休闲零食行业恰好填补“闲”的空缺，城市下沉增长空间巨大。

    相关报告：智研咨询发布的《2020-2026年中国休闲零食行业竞争格局及风险管控分析报告》